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mardi 19 octobre 2004
Technique de vente
La meilleure technique de vente pour un commercial est de gagner la confiance du client : c’est une stratégie d’influence.
Un bon commercial doit avoir la confiance du client dans un minimum de temps.
Pour ce faire ; voici quelques conseils basés sur la technique du coaching :
-  Soyez à (...)

Voir en ligne : Le coaching du commercial



mardi 12 octobre 2004
Qualités d’un coach
Hormis la formation donnée par un organisme agrée, un bon coach doit posséder un certain nombre de qualités humaines, qui sont indispensables pour exercer ce métier, à savoir :
-  Les capacités d’écoute et de perception ;
-  L’attitude encourageante et positive envers le coaché ;
-  L’empathie ;
-  La (...)

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